Övertalning används faktiskt av var och en av oss dagligen - det används av föräldrar när de försöker övertyga sina barn att göra något, men också olika säljare och annonsörer. I de enklaste termerna handlar övertalning om att övertala andra att ha rätt - men vilka uttalanden eller tekniker kan betraktas som övertygande? Lär dig skillnaden mellan övertalning och manipulation, lär dig vad övertalning är och vad som är språklig övertalning.
Övertalning är ett ord som kommer från latin - det kommer från "persuasio" som kan översättas som att tala, övertala eller övertala. Generellt sett är övertalning en av en mängd olika tekniker för att påverka andra människor - men vilka kännetecknar själva övertalningen?
Innehållsförteckning:
- Vad är övertalning?
- Typer av övertalning
- Språklig övertalning
- Övertalning och manipulation
Vad är övertalning?
Övertalning är att övertyga en annan person eller en grupp människor till rätt eller åsikt för en given person som använder övertalningen. I grund och botten använder vi var och en - i olika situationer - övertygelse, men inte alla lyckas faktiskt övertyga sin samtalspartner till de åsikter han presenterar.
Vissa övertalar bättre, andra värre, vilket är relaterat till lagarna som styr övertalning.
När det gäller denna teknik för att påverka andra är flera olika faktorer viktiga, vilka är:
- Social bekräftelse: det är lättare att övertyga en person om de åsikter och uttalanden som hålls av en större grupp människor (du kan säga att då en given tanke eller idé verkar "socialt rätt").
- Myndigheter: det enklaste sättet att övertyga någon är att använda auktoritet - vare sig det är din egen auktoritet (t.ex. relaterat till ett prestigefyllt jobb eller hög utbildning), eller någon annans auktoritet (t.ex. är det möjligt att övertala andra att ha rätt genom att visa att betydande människor - t.ex. några framstående forskare - intar en liknande ståndpunkt).
- Principen om ömsesidighet: det är mer sannolikt att människor övertalas av dem som de är skyldiga något eller som de är tacksamma för.
- Nöjesprincipen: i allmänhet kommer människor troligtvis att övertalas av dem de gillar och av dem som de liknar.
Läs också:
Manipulationsmetoder - hur påverkar man människor?
Hur hanterar man den kontrollerande chefen på jobbet?
Varför säger vi osannhet?
För att se den här videon, aktivera JavaScript och överväga att uppgradera till en webbläsare som stöder -video
Typer av övertalning
Övertalning har många namn - det finns tre typer av övertalning.
- Övertalningsövertalning - vi använder den i vårt dagliga liv - vi använder den när vi bara vill övertyga någon om att vi har rätt.
- Att uppmuntra övertalning (även känd som propaganda) riktar sig till ett samhälle och dess mål är att samla så många människor som möjligt som stöder en given idé eller syn.
- Stimulerande övertalning (dvs agitation), som också ska övertyga individer och grupper till en given uppfattning, även om dess syfte också är att visa mottagarens förväntade beteende.
Språklig övertalning
Vi inser inte riktigt det, men övertalningsspråket omger oss bara. Till exempel är ord som "måste", "borde" eller "måste" övertygande - inklusive dem i uttalandet visar att något verkligen behöver göras eller att en given åsikt ska uttryckas.
Det är också övertygande att vända sig till din samtalspartner med hjälp av plural. När samtalspartnern säger till oss "vi måste", "vi kommer att göra" eller "vi tänker", i början - oavsett resten av meningen - har samtalspartnaren ett lättare sätt att övertyga oss om att vi verkligen tänker som han eller så kommer vi att göra som han gör. han.
Övertalning kan också göras genom att visa samtalspartner att en given idé, syn eller mening är de enda rätta. Här kan du till exempel nämna att det inte finns något annat sätt: "det finns inget annat sätt", "det är det enda alternativet". "bra" ben.
Läs också:
Manipulationsmetoder som används av sekter
Vad kan du läsa av ansiktsuttrycken?
Orsaker och symtom på mitomani
Övertalning och manipulation
Teoretiskt sett kan man tro att manipulation och övertalning är samma termer, men i praktiken är det helt annorlunda. Manipulering betraktas som en negativ och oetisk teknik för att påverka andra.
Den som använder manipuleringen förväntar sig att få några fördelar för sig själv, medan den manipulerade personen - om han ger efter för manipulationen - kan förlora något.
Övertalning skiljer sig från manipulation genom att den person som använder den inte gör det för att få någon fördel på bekostnad av att skada en annan person.
Det finns emellertid också vissa likheter mellan de två teknikerna för att utöva inflytande - de gäller främst det faktum att i fall av övertalning och manipulation kan liknande psykologiska mekanismer användas (här är principerna som principen om ömsesidighet eller smak, som nämndes tidigare) .
Vardagens övertalning
Du kan antagligen inte undgå att använda övertalning. Föräldrar använder det när de försöker övertyga barnet om något.
De kan övertala barnet att han måste äta tillräckligt ("äta, annars kommer du inte att växa upp" - här kan föräldrar övertyga barnet om att mat är det enda sättet att växa upp), de kan också övertyga sitt barn att inte flytta ifrån dina vårdnadshavare (t.ex. "vi måste hålla ihop, annars är du i fara").
Övertalning används hemma, men också i skolan - lärare övertalar barn som är ovilliga att lära sig att de behöver lära sig (t.ex. "barn ska lära sig eftersom det är den enda chansen att nå framgång i framtiden").
Övertalning inom reklam, handel och företag
Inte överraskande används övertalning ofta av handlare. Det är väldigt enkelt att stöta på annonser av olika produkter som ska övertyga dig om att en viss sak är bäst - du kan till och med nämna annonser för rengöringsmedel som "borde vara i varje hem" eller "är de enda preparaten som fungerar så effektivt".
Säljare gör olika försök till övertalning - de kan övertyga kunder att köpa sin produkt, t.ex. genom att använda ömsesidighetsregeln. Produktprovningar i stormarknader har exakt det förväntade målet - en kund som fick något gratis, styrd av ömsesidighetsregeln, kommer definitivt mer villigt att nå en produkt vars prov han fick gratis.
Övertalning är också användningen av olika myndigheter för reklam - när en person som är känd eller erkänd som en myndighet inom sitt område övertygar att köpa en åtgärd, är det mycket mer troligt att kunden håller med om att en viss produkt verkligen är värdefull.
Övertalning, som har framhållits många gånger, är en inflytande teknik - men ska vi vara rädda för det? Inte nödvändigtvis. Precis som manipulation kan skada oss mest, är det definitivt inte syftet med övertalning att skada oss.
Sunt förnuft - särskilt när det gäller övertygande reklam eller andra handlares handlingar - kan verkligen förhindra att någon, om än i huvudsak aldrig tidigare skådade, negativa effekter kan övertalas av någon.
Rekommenderad artikel:
Varför ljuger BARN? Orsakerna till lögner i olika åldrar Om författaren
