Modern handel använder alla knep för att se till att konsumenter köper det de egentligen inte behöver. Hur fungerar försäljningen? är det verkligen så att priserna inte sänks? Hur reagerar vår hjärna på det stora tecknet, minus 50 procent?
Shopping, särskilt kläder, har faktiskt blivit en ny religion, med ett köpcentrum som templet och en varumärkesgud. Alla typer av kampanjer är utformade för att stimulera belöningssystemet i hjärnan, det vill säga den plats som styr motivation. Och det ansvarar för kontrollen. Det är lätt att tappa sådan kontroll när man handlar, och allt eftersom marknadsföring har ett starkt inflytande på vår hjärna.
Och vår hjärna, när vi fattar ett köpbeslut, hänvisar till de föreningar vi har med ett visst varumärke. En sådan bild av ett visst varumärke påverkar inte bara den kommersiella nivån utan bokstavligen den fysiologiska nivån. Om vi har en bild kodad i vårt minne ansluter vår hjärna omedelbart till den.
Vi rekommenderar: Dolda mutationer av tomat - hur ändrade vi den?
Varumärke spelar roll
Låt oss ta en drink som ett exempel - en är känd och gillad av konsumenten, och den andra är densamma men okänd. Och vad? I stället för att analysera drycken, hänvisar hjärnan omedelbart till associationer relaterade till varumärket. Och det är därför bildbyggande är så viktigt.
Beslutsfattande är en mycket komplex process som inte kan kontrolleras utan kan påverkas. Det är därför alla kampanjer visas, men också lämplig butikslayout eller till och med musik. Ingenting är av misstag, allt är att få oss att köpa så mycket som möjligt. Det talas mycket om att inte bli hungrig efter mat, eftersom vi kommer att köpa onödiga saker. Varför tror du att bröd alltid finns i slutet av butiken? Att se så mycket som möjligt när man går efter en grundläggande livsmedelsprodukt och köper något annat.
Läs: Stjärnorna är galna efter honom! Bantningsdrycket från Hollywood
Är publiken hjälpsam?
I motsats till framträdanden, ja - om vi ser att många köper, finns det en god chans att vi också köper. Regeln om socialt bevis på eget kapital kommer att fungera - alla går till försäljning? Jag kommer också. Jag kan nog köpa något extra och billigt! Och att jag inte behöver fler skor är en annan sak.
Försäljning
Försäljningen i sig är inte skyldig för våra beslut. Konsumenten är ofta irrationell - han eller hon vet inte varför han köper en viss artikel. Vår hjärna aktiverar belöningscentret, vi känner tillfredsställelse. Och tillfredsställelse. Vi utnyttjade försäljningen precis som de andra. Vi har rätt, eller hur?
Mer: läsåret 2020/2021 - fortfarande på distans?
Du måste svara på den här frågan själv. Vi föreslår dock en analys av inköp i termer av behov. Billiga saker kommer inte alltid att hålla länge, de kommer ofta att generera högre kostnader, eftersom vi snart måste köpa något igen.
När du handlar måste du göra en lista. Och närma dig allt rationellt och lugnt. Först då kommer vi att undvika att spendera. Lyckligtvis har vi också 14 dagar på oss att returnera varorna ...
