En mid-range crossover eller en fantastisk 4WD off-roader? Dessa typer av inköpsbeslut innebär inte alltid en förnuftig beräkning av kostnader och fördelar - ofta tester testosteronnivåer balans.
När vi spenderar mycket pengar på en avancerad bil, en lyxig varumärkesur, tar vi alltid hänsyn till materialkvaliteten och det gedigna utförandet? Psykologer har länge sagt att poängen till stor del är att lyxvaror, som en symbol för hög social och materiell status, är ett slags visitkort som säger till miljön: se hur underbar jag är. Förklaringen till denna mekanism är studien av testosteronnivåernas effekt på mäns inköpsbeslut (resultaten publicerades i den vetenskapliga tidskriften Nature Communications).
Testosteron reglerar
Studien omfattade 243 unga män, mestadels studenter. De delades in i två grupper. Den första fick en viss dos testosteron, vilket orsakade en ökning av nivån av detta hormon i blodet som liknar vad som händer när man tävlar med en annan man eller när man letar efter en partner.Kontrollgruppen fick placebo. Därefter skulle respondenterna besluta att köpa produkter av jämförbar kvalitet men med olika status (t.ex. jeans från det populära Levis-märket eller avancerade jeans från Calvin Klein). Män som var under påverkan av testosteron bestämde oftare att köpa avancerade produkter.
Status mer värdefull än hållbarhet
I en annan studie fick varorna en specifik beskrivning av den typ som uppfanns av marknadsförings- och reklamspecialister. Till exempel fick reservoarpennor och klockor etiketter som "ett instrument vars kvalitet kommer att hålla i århundraden" eller "en världsigenkänd symbol för makt och auktoritet". Återigen valde försökspersonerna under påverkan av en extra dos testosteron oftare varor associerade med kraft och kraft (dvs. en högre status) än de vars beskrivning föreslog hög kvalitet och hållbarhet.
Konkurrensmekanism
Forskare tror att detta är en biologisk mekanism. Hos djur ökar testosteronnivån under parningstiden när hanen tävlar med andra män för kvinnor, men också i andra situationer av denna typ, t.ex. under jakt, kämpar för tillgång till resurser. Sedan - för att vinna en potentiell partner eller skrämma bort andra män - kommer specifika tecken på hög status in i åtgärden, t.ex. omfattande hjortar, färgstark fjäderdräkt. När det gäller djur signalerar de styrka och hälsa, vilket ger bättre tillgång till resurser, mer inflytande i gruppen eller en bättre chans att vinna kvinnors favör.
En man som en påfågel
Forskare spekulerar att denna mekanism fungerar på liknande sätt hos människor: när en man måste tävla med en annan man eller är i sällskap med en attraktiv kvinna ökar hans testosteronkoncentration naturligt och han är mer benägna att fatta beslut för att stärka sin status. Vid sådana tillfällen är inköp av ett lyxvarumärkes varor - som det verkar irrationellt ur ekonomisk synvinkel - exakt vad naturen säger till honom: visa att du är bättre än andra. Det är ett meddelande som ofta kommuniceras av annonser (sticker ut, var den första att köpa den här bilen, TV, smartphone ...). Så som du kan se manipulerar marknadsförare oss och intuitivt förföljer våra mest primära instinkter.
månadsvis "Zdrowie"
